许志良笑道：“我的来意你也清楚，但我对你还不清楚，要不...介绍一下你自己？”

谭雄笑道：“欧亚超市从无到有，是我一手做起来的，虽然这其中一部分要归功于欧亚集团本身具有的体量和渠道，但我自认我本人在其中，也算是功不可没。”

许志良打了个响指，说道：“了解！”

谭雄反问道：“那么你呢？许先生有什么自信，能够吸引我脱离欧亚集团这棵大树，到你这艘小船上给你划桨？”

许志良笑了，他说：“谭先生是零售方面的专家，那么我有一个问题，想向谭先生请教。”

谭雄来了兴趣，他喝了一口咖啡，说道：“请讲。”

“大超市、小超市和便利店有什么区别？”许志良问。

谭雄寻思了一会儿，说道：“我之前做的欧亚超市，也就是你口中的大大超市。遍布街头巷尾主要扎堆居民区里的小卖店，就是你口中的小超市。至于便利店...春城还没有。”

“单从区别上而言，便利店之于大超市的区别，就体现在一个词、四个方面。”

“便利性！”

“距离的便利性，即时的便利性，时间的便利性和服务的便利性。”

“便利店是大超市发展到一定阶段所衍生出来的一种零售业态，是对大超市的一种补充。”

“Get what you orget这是我在大学的时候，老师教给我的一句话，美国便利店的营销核心。”

“但是在我们国家这片土地上，我还没有见过一家可以称之为成功的便利店。”

“至于你口中的小超市，那种扎根在居民区里各自为战的小超市，在我眼里，不值一提。”

“那无外乎是普通人用来糊口的东西罢了。”

许志良笑着拍了拍手，说道：“理论扎实，实践经验丰富，我对谭经理实在是佩服的很。”

“你刚才说国内现在还没有一家可以称之为成功的便利店，我承认。”

“我国幅员辽阔，全国各地经济发展水平差异很大，消费需求也千差万别。”

“每一个行业在发展初期和规模化阶段的经营方式一定是不同的，而作为领导者，需要做的就是在若干条道路中，找到最正确最适合企业的那条路。”

“恰好，我自认为有这个能力。”

“以我的眼光，和你的能力，我们配合在一起，未尝不能打造出国内第一家成功的连锁便利店品牌！”

谭雄笑道：“不得不承认，许先生的话很有诱惑力。如果放到我刚大学毕业那年，凭你这几句话，我肯定就撸着膀子跟你干了！”

“但是现在..这些不够。”

“而且我不认为东北是发展便利店的好地方，至少目前不是。”

“如果是我，我更倾向于两个三角洲地区。”

许志良点头表示同意，他说：“但是春城是我的根基，我的所有规划几乎都是立足东北，辐射全国。”

“关外苦寒，但也是一块宝地。我们在这里可以积累资本，经营品牌，拓宽人脉，为未来的品牌南下，做好准备。”

“贸然南下，难免磕的头破血流。甚至人家都没用力，我们就趴下了。”

谭雄点了点头，说道：“容我想想。”

许志良说可以。

谭雄继续问道：“许先生为什么这么看好便利店？”

“凭我的猜测和眼光。”

“哦？”谭雄来了兴趣，问道：“怎么讲？”

许志良说：“你看看大街小巷的便利店、方便店、小卖店之类的，都是什么时候出现的？”

谭雄皱了皱眉，说道：“这我还真没注意。”

许志良笑道：“是从九零年陆续开始出现的，春城可能稍晚一点，大概九一年吧！”

“九五年那场全国的粮店改造成便民店的高潮，有印象吗？”

“我在网上看过数据，到九七年底大约改造了2万多家，前后大概投了二十个亿。然而，这场便民店连锁经营的发展最终还是失败了。”

“但是，这样大规模的运动式改造却为我们这批人发展现代便利店奠定了基础，我认为，这片土壤已经渐趋成熟！”

“现在入场，竞争力度还没那么大，才更容易做大体量！”

“如果真的能做到全国甚至全世界连锁，那么区区欧亚集团，又算的了什么呢？”

两人聊了很久，越聊越深，在谭雄喝咖啡缓口气的当口，许志良状似不经意地看了一眼墙上的挂钟。

“哎呀，已经这么晚了，我还以为只过了一会儿。”

谭雄闻言也看向挂钟，这才发现已经快下午三点了。两个人坐在这里，竟然是一聊就聊了两个多钟头。

谭雄笑道：“好久没能和人聊得这么痛快了！”

许志良心道：“再聊下去就要露馅了。”

他笑道：“谭经理，今天就到这里吧。我很诚挚地邀请你和我一起做出祖国第一家成功的连锁便利店品牌，希望你能认真考虑！”

谭雄和他握了握手，说道：“我会的。”

两人在门口作别，上车之后，许志良长长地出了一口气，只觉得整个人都要虚脱了。

今天谈话里的很多东西，都是他提前在网上搜的，然后又一点点整理出来的。

就是为了在今天能够唬住谭雄。

如果他真是个有能力的，定然会和自己产生几分惺惺相惜之感。凭这点，就能在他心中的天平上，给自己这边加上几个砝码！

他挠了挠自己的平头，发誓再也不和谭雄讨论这种专业的话题了。

如果他决定和自己干，那就得听自己的！

老板吩咐任务，还需要和你讲为什么？

到时候，谭雄已经下了欧亚这艘大船，如果他再离开自己这艘小船，那就真要在生活这片汪洋大海里淹死了！

许志良有些不厚道地笑了。

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