“而且我说实话，我现在出去哪怕是随便找一家装修公司来签约，最终的优惠都会在9折左右，甚至8.8折都有可能…”

“所以今天我们带着诚意而来，也真心希望你们公司能再大方一点，就当是少赚点我们这几家的钱吧…这次合作愉快的话，以后我们也会适当推荐一些亲戚朋友过来的，呵呵呵…”

王海的这席话比李婷婷来得更为生动，品上去也更加找出不什么破绽，围坐的众人听罢后纷纷点头表示赞同，立场基本一致。

石万钧心里默默估了估，笑了笑没有接话，随后看着周宇道:

“那您呢，周先生…如果我现在告诉您、9.8折确实是咱们公司的优惠底限，您对此又会有什么看法呢？”

这话石万钧没有让周宇来替他解围的意思，他只是单纯地想通过假设性的‘嫁接对话’来初步侧面回应众人:［公司9.8折的优惠确实不能再多了］，以借此提前打压众人的心理价位。

“石老弟，这个问题你就不该问我的…”周宇没有考虑多久，便是掷地有声道:

“和他们两家一样，我自己当然也是能省则省，况且咱们现在是三家客户都有意向来签合同，想来这完全已经构成了团购的性质吧？”

“所以我认为你们也完全可以再考虑下优惠上的事情，毕竟这是月底，你们今天对我们客户的需求…会比我们客户对你们公司的需求明显是要更大的…”

一语祭出，四座惊醒！王海夫妇和李婷婷夫妇这才恍然发觉自己的意识仍停留在‘单打独斗’的层次面上…

竟是忽略了此刻他们三家聚在一起完全可以构成‘团购’的条件！

而且处在这样的环境里、加上先前石万钧给他们带来的信任感作祟，他们甚至忽略了自己本就掌握着洽谈主动权这种事实！

有机灵者及时反应过来后，赶紧向这位周先生投去了饱含敬意的眼神，想来这位周先生还真是层次不浅，出口就是为大家争取了更多潜在的利益。

石万钧对周宇点点头，又笑了笑，果然整个会议室中，只有周宇和自己的思维频道是全程连线的。

没错，周宇这一番言论看似在帮自己和其他两家争取更多的优惠，实际上也是一口气把话扣死、把公司的优惠也顺便帮石万钧‘封了顶’。

毕竟团购这种概念…比起石万钧主动提出来，周宇以业主的角度来提出的效果才更能引起另外两家的立场共鸣！

而周宇之所以会和自己如此‘心有灵犀’，也是方才两人单独交流时，石万钧提前透的底…

接下来只要石万钧‘有些为难地’走走程序、来向上级申请一番，解决好三家团购的新增优惠内容，众人自当再无立场来继续多要优惠。

而自己之所以一开始就坚持要把三家合在一起来谈，实际上他也是最初就拿定了这个主意…

必要的时候，他还可以在98折的基础上再来申请团购优惠！

虽是公司没有‘团购’的明确优惠内容，但介于今天是产值截止日，很多流程上的小环节都可以灵活变用…团购优惠只要申请上去，一番利润点分析下来、必然是有的。

最后便是在如此诚意满满的优惠内容前提下，届时众人若是依旧不满意、且要追究先前自己的承诺，那他再把自己三家的提成献祭出来化成最终的人情优惠…

到那时候…谁还能拒绝？

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